PASO 1: ELIGE LA TEMÁTICA DE TU CURSO.

Aquí te dejo algunas preguntas que pueden ayudarte a elegir la idea. Para ampliar más sobre esto, puedes leer este post.

¿Qué curso te hubiera gustado tener cuando tú empezaste?

Crea un curso de ello. Por ej: cuando empecé me hubiera gustado un curso paso a paso que me enseñara a construir mi academia digital desde cero con herramientas intuitivas. Lo creé yo y se llama El Despegue.

¿Ya tienes servicios 1:1? ¡Crea la versión grupal!

Si ya tienes servicios 1:1, ¡crea la versión de ello! Puedes convertir lo que tratas en sesión privada en un programa grupal con acompañamiento, sesiones grupales, contenido grabado y accesible, comunidad…

Así es como surgió una de mis mayores formaciones grupales. Me di cuenta que estaba repitiendo lo mismo una y otra vez en mentorías privadas. Todas tenían las mismas dudas, así que decidí reunir todo en una formación que pudieran hacer a su ritmo. De esa forma nació EL DESPEGUE.

Crea un curso que ayude a tu público a lograr un objetivo específico.

Identifica los problemas que enfrenta tu audiencia y crea soluciones a través de tus cursos. Por ejemplo:

Te dejo algunos ejemplos de problemas convertidos en formaciones online:

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• No saben convertir una idea en un servicio: taller para aprender a bajar ideas a tierra y transformarlas en servicios high ticket.
• Comen mal porque no se organizan, no tienen tiempo y terminan comprando prefabricado: taller para organizar el menú semanal o ebook con todas las comidas de la semana + cómo planificarse.

PASO 2: DEFINIR PARA QUIÉN ES TU CURSO, EL PÚBLICO.

Definir el público de tu curso es esencial para su éxito. Necesitas tener una idea clara de a quién estás tratando de llegar y qué problemas pueden resolver con tu curso. 

Si piensas que tu curso es para todo el mundo, déjame decirte que nada más lejos de la realidad.

Si hablas a todos, hablas a nadie.

También es útil pensar en quién no es tu público objetivo, ya que esto puede ayudarte a enfocar tu contenido y estrategias de marketing de manera más efectiva.

Siéntate, enciende una vela, ponte tu música preferida y visualiza esa persona a la que quieres y sabes que puedes ayudar.

¿cómo se comporta en la vida?

¿qué problema tiene que tú puedes solucionar?

¿qué nivel de consciencia tiene?

¿es consciente de su problema ya? ¿O aún ni siquiera sabe lo que ocurre?

¿qué sueños tiene?

PASO 3: EL CONTENIDO DE TU CURSO

Crea tu curso teniendo a tu cliente ideal en mente. Esto es lo que más cuesta a mis clientas en sesiones privadas, de hecho, diría que uno de los motivos principales por los que desean trabajar conmigo. ¡No saben batar a tierra sus ideas y mucho menos que tenga sentido!

A la hora de definir el contenido de tu formación piensa: 

¿En qué punto llega la persona? Ese será el punto A.

Por ej: No sabe cómo ser constante en redes sociales. Su plan de contenidos es inexistente, desde hacer crecer su comunidad pero es incapaz de ser constante con su contenido.

¿Y a qué punto quieres que llegue? Ese será el punto B (la promesa de tu curso)

Que logre crear un plan de contenidos que le permita ser constante en redes sociales.

El camino entre el punto A y el punto B, es todo el contenido que debe aprender el alumno para pasar del A al B.

Haz una lista de todos los conceptos que debe integrar el alumno así como todas las acciones que tiene que hacer para lograrlo.

Luego dividirás todo en módulos (entre 4-6 módulos está genial) y clases.

Recomiendo que las clases tengan una duración corta para retener la atención del alumno y que sienta que va avanzando más rápido al ir completando las clases.

Una duración de máximo 10 minutos es genial. Eso no quiere decir que haya clases que vayan a durar más. Di adiós a la rigidez.

Además de definir las clases, es importante que definas qué tareas debe hacer el alumno una vez terminada cada una. Esto es una forma fantástica para hacerle tomar acción y ayudarle a integrar lo aprendido. No queremos crear cursos que sean contenido wikipedia, queremos crear un MAPA para facilitar el camino al alumno. Que sepa qué pasos dar para lograr la promesa de nuestra formación.

A la hora de mapear el contenido yo utilizo la pizarra de Canva. Dentro de mi formación PROYECTO TALLER aprenderás el método que utilizo para crear formaciones de forma super efectiva. 

PASO 4: DEFINE EL FORMATO

Es importante que elijas qué formato tendrá tu formación:

• clases grabadas con diapositivas
• clases en directo
• clases grabadas con voz en off
• clases grabadas donde tú hablas a cámara
• audios
• pdfs

¡puedes inclusor combinar varios!

PASO 5: DEFINE LA PROMESA

La promesa de un curso digital es el compromiso que haces a tus potenciales estudiantes sobre los resultados que pueden esperar.

¿Qué transformación va a vivir el alumnos al hacer tu formación?

Ejemplos:

• "Duplica tus ingresos en seis meses con nuestras estrategias de marketing digital."
• "Crea y lanza tu propio negocio online en solo 90 días."
• "Domina el arte de la fotografía en solo 8 semanas."

PASO 6: CREA LAS DIAPOSITIVAS DE TU CURSO 

Si vas a grabar clases que incluyen diapositivas, es importante que antes de crearlas en Canva, sepas qué vas a incluir en ellas.

Crea un guión y luego diseña tus diapositivas en Canva.

PASO 7: GRABA LAS CLASES 

Ya tienes toda la estructura, ¡ahora toca empezar a grabar las clases de tu curso!

No te preocupes si al principio te sientes como un pato, con la práctica ¡verás cómo te vas sintiendo más cómoda!

Crea un plan de grabación en lugar de dejarlo a la improvisación, es importante que hagas hueco en tu agenda si realmente quieres vender tu curso. 

Si vas a grabar las clases compartiendo pantalla, entonces puedes utilizar Canva studio, Loom o Vimeo para grabar la pantalla.

Si vas a salir tú porque vas a enseñar cómo cocinar un plato, necesitarás:

• trípode
• microfono:

Céntrate en tener buen audio (una clase con mal sonido es difícil de seguir) y buena iluminación.

• Luz: Si no tienes buena luz natural, te recomiendo que tengas focos a mano.
• Set preparado: Crea tu set de grabación en base a la imagen de marca, usa tus colores, los elementos con los que te identifique tu comunidad… haz tuyo el set.
• Cámara: puede ser reflex o la misma cámara del móvil. Mi primera formación la grabé con la cámara de mi móvil! Eso sí, es importante que graberrs con la cámara trasera, no utilices la cámara selfie porque perderás mucha calidad.

PASO 8: DISEÑA EL MATERIAL DE SOPORTE 

Si vas a entregar workbooks de trabajo a tus alumnos, te recomiendo que utilices Canva por lo intuitiva que es y la gran variedad de plantillas que ofrece. 

Si buscas la palabra “workbook” verás muchísimas plantillas disponibles.

Elije la que más te guste, rellénala con tu contenido, cambia los colores a tus colores de marca y ¡voilá! Podrás compartir el workbook como plantilla para que el propio alumno pueda integrarla dentro de su Canva o bien descargarlo y entregarlo como PDF.

PASO 8: CREA EL AULA VIRTUAL

Es muy importante que la experiencia del alumno sea perfecta. De nada sirve crear un súper curso pero que luego la forma de hacerlo llegar al alumno sea cero profesional.

Es importante que el alumno tenga un área donde todo el material esté accesible, donde pueda ir completando clases, ver el progreso, dejar comentarios y dudas…

La plataforma que yo recomiendo es Kartra. Una plataforma todo en un uno donde centralizar todo lo relacionado con tu academia online. Aquí te hablo más sobre esta plataforma maravillosa, la misma que yo utilizo en mi negocio.

LA HERRAMIENTA QUE NECESITAS PARA TU ACADEMIA DIGITAL

PASO 8: ELIJE LA PLATAFORMA DESDE DONDE VENDERÁS 

De nuevo te recomiendo Kartra para gestionar todo lo relacionado con tu academia digital, incluido los pagos. Kartra te permite integrar paypal y stripe para facilitar el pago a tu cliente. 

Una vez el cliente pague, recibe de forma automatizada acceso al aula virtual así como todo lo que desees. Por ejemplo, un email de bienvenida donde enumerees los siguientes pasos o la forma de sacar mejor provecho al curso. 

LA HERRAMIENTA QUE NECESITAS PARA TU ACADEMIA DIGITAL

PASO 9: CREA EL EMBUDO DE VENTA

Una vez tengas tu curso creado, hay que crear el sistema de venta. Eso no significa que no puedas venderlo sin tener “nada”, si sabes vender, puedes empezar a hacerlo a través de Instagram stories, emails… sin tener sistemas integrados.

No obstante, te recomiendo que tengas todos tus sistemas de venta implantados si deseas vender a cualquier hora. 

¡PERMITE LA ENTRADA AL DINERO Y DEJA DE PONERTE BARRERAS!

Esto es lo que yo haría:

1. Crear página de venta con toda la información de tu formacion digital, incluido el precio. Desde mi opinión, mostrar el precio ya hace de filtro. ¿Para qué ocultar nada? 
2. Crear página de confirmación donde das la bienvenida al curso y colocas instrucciones.
3. Ten un email automatizado de manera que cuando alguien compre reciba los accesos y todo lo que desees contarle.

Todo esto es super simple de hacer con Kartra. Puedes probarla aquí 

Dentro de la página de venta habrá botones que lleven al check out donde el cliente podrá poner sus datos de pago. En este check out, puedes incluir una “chocolatina” para añadir al carrito o lo que se conoce como “bump offer”

¿QUÉ ES UN BUMP OFFER?

Un Bump Offer es una oferta adicional que se presenta a los clientes en el momento de la compra. Es un producto o servicio complementario que se puede añadir al pedido original con un solo clic. Generalmente, se ofrece justo antes de que el cliente complete la transacción, en la página de pago. La idea es aumentar el valor promedio del pedido sin interrumpir el proceso de compra.

Ejemplos de Bump Offers:

• Si estás vendiendo un curso de fotografía, puedes ofrecer un conjunto de presets de edición de fotos como bump offer.
• Al comprar un libro en línea, podrías ofrecer una versión de audio del libro a un precio reducido.
• Si estás vendiendo un curso de marketing digital puedes incluir “Añade nuestra guía de estrategias avanzadas de SEO por solo 9€ más "

PASO 10: DEFINE LA ESTRATEGIA DE VENTA

¡Ya tienes tu curso creado listo para vender!

Llega el momento de definir la estrategia de venta que vas a utilizar. 

¿Harás un lanzamiento o lo dejarás en evergreen? 

Te explico las diferencias: 

- Lanzamiento: hay un día en el que abres las puertas y otro en el que las cierras, es decir, el alumno tiene un tiempo limitado para apuntarse. Esto es muy recomendable si es la primera vez que vendes este curso por la sensación de urgencia que genera. 

Preparar un lanzamiento es muchísimo trabajo ya que tienes que tener en cuenta muchas piezas. Te recomiendo que aprendas la estrategia detrás de un lanzamiento en mi curso LANZA COMO UNA ROCKSTAR 

- "Evergreen": literalmente "siempre verde", es decir, siempre a la venta. El alumno puede entrar cuando lo desee. 

La promoción de cursos evergreen tiende a ser más constante y menos intensiva que la de los lanzamientos. Para la promoción se puede utilizar una combinación de marketing de contenido, SEO, campañas de email marketing automatizadas y publicidad pagada.  

En este caso, será esencial construir un buen embudo para que el embudo venda el curso por ti. 

A la hora de definir tu estrategia de ventas, será importante que definas también qué canales vas a utilizar para vender: 

- Telegram

- Tiktok

- Instagram

- Facebook

- Newsletter… 

Si deseas materializar tu experiencia en formaciones que puedas vender una y otra vez, puedes hacerlo de diferentes formas: 

- CURSO "PROYECTO TALLER" 

- Trabajando juntas en sesión 1:1 

- CURSO EL DESPEGUE: Si lo que deseas es construir paso a paso tu propia academia desde la creación de tus cursos hasta el lanzamiento. Pasando por toda la parte técnica de creación de aula virtual, embudos, páginas de venta...